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2012-07-06 오전 10:44:39 입력 뉴스 > 기획

② 김천에서 억대농을 꿈꾸다
김천 감문면 코리아팜 새송이버섯농장



FTA체결로 농산물시장이 전 세계로 확대되면서 수출의 길이 열리자 자신이 생산한 고품질의 새송이 버섯을 전세계로 수출하여 고소득을 올리는 농가를 찾았다.

 

 

새송이 버섯으로 전세계를 상대로 김천 농산물의 우수성을 알리고 있는 곳은 김천시 감문면 덕남리 코리아팜영농조합법인(대표 임종성)이다.

 

 

코리아팜은 단일농가에서 단일품목으로 수출 100만 불을 달성하면서 농사에 기업경영 마인드를 접목하여 성공한 대표적인 곳이다.

 
▲ 코리아 팜 임종성 대표

 

임종성 대표는 2003년 11월 농장을 설립하여 새송이버섯을 생산하기 시작했고, 자신만의 끊임없는 연구와 기술개발, 설비증축과 재투자를 통하여 국내를 벗어나 세계시장의 공략에 성공했다.

 

 

임 대표는 현재 단일 품목으로 가장 많은 44동의 새송이버섯 재배사를 운영하면서 생산한 버섯 대부분을 네덜란드, 캐나다, 독일, 미국, 홍콩 등으로 수출하고 있다.

 

 

임 대표의 성공요인은 성수기외 비수기를 적당히 조절하여 생산량의 조절로 생산비를 절감하는 생산방법과 과감하게 기업적 경영마인드를 접목한 것이라고 볼 수 있다.

 

국내시장의 유통구조와 한계를 극복하기위해 해외시장의 공략에 나서면서 수출에 능통한 물류와 유통 전문가를 과감히 영입하여 적극적인 전략을 펼친 것이 주효했다.

 
▲ 박보생 김천시장에게 수출에 대하여 설명

 

이러한 적극적이고 치밀한 경영 전략은 성공으로 나타났으며 2011년 자료에 의하면 김천시 전체 농축산물 대외수출 총액의 약42%를 혼자서 하고 있는 것으로 나타났다.

 

임 대표의 새송이 버섯이 까다로운 유럽인들의 입맛을 사로잡은 데는 코리아팜농장의 독특한 생산 방법과 현지시장의 특유의 맛과 기호를 맞춘 맞춤형 생산방식에서 찾을 수 있다.

 

 

코리아 팜은 모두 3개의 생산농장을 보유하고 있으며 각 농장은 판매처의 특성에 맞는 상품을 생산하고 있다. 제1농장은 주로 국내 납품용으로 생산자 실명제를 달고 대부분 롯데마트에 납품하고 있으며 롯데마트 우수거래처로 인정받았다.

 

제2농장에서 생산되는 제품은 대부분 유럽과 미국 등으로 수출하는 상품으로 외국인의 기호와 특성에 맞게 맞춤형으로 생산하여 꾸준히 유럽 등 현지 바이어의 지속적인 발주를 이끌어 내고 있다.

 

 

제3농장에서 생산하는 제품은 국내 이마트와 북대구 농협, 증산유통 등을 주 거래처로 하여 생산하고 있으며, 국내시장의 주요거래처의 특성을 고려하여 그들이 원하는 특성에 맞추어 생산을 하고 있는 것이다.

 

코리아 팜 농장은 경남과 무을농협, 김천백산농산 등에서 안정적 종균을 확보하여 공급받으며 각 농장별 거래처의 특성을 파악하여 거래원의 특성에 맞는 품질이 우수한 버섯생산에 치중하여 있다.

 

 

특히 국외 수출의 경우 김천의 농장에서 제품을 생산하고 배에 선적하여 유럽 및 캐나다인의 식탁에 오르기까지 약 45일이 소요되는 기간 동안 신선도를 유지하고 제품본래의 맛과 향을 유지하기 위한 자신만의 특별한 예냉 기술과 노하우가 수출에 성공한 가장 큰 이유일 것이다.

 

현재 김천의 새송이 버섯 재배농가의 재배기술은 매우 뛰어나 국내뿐만 아니라 전 세계에서 새송이 버섯의 상품성을 인정받고 있으며, 이러한 축적된 기술을 통하여 꾸준한 영업전략 구축과 경영마인드를 향상시키면 전 세계시장 석권에도 결코 무리가 없을 것이다.

 

 

 

김천인터넷(hwan5525@naver.com)

   

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